塑料桶費(fèi)用被什么因素影響

大多數(shù)人對(duì)需要的分辨，不是取決于塑料桶的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考對(duì)象!

生活中是這類(lèi)邏輯，在塑料桶管理實(shí)踐中，同樣有相同的問(wèn)題存在。

特別是在費(fèi)用談判中，塑料桶通常會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，采取集體智慧計(jì)算出來(lái)的理論費(fèi)用。

我們把影響塑料桶費(fèi)用的參考對(duì)象叫做顧客的接納價(jià)值。

意味著影響塑料桶費(fèi)用的，其中一個(gè)因素是顧客接納價(jià)值。

顧客接納的價(jià)值才是購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。任何顧客購(gòu)買(mǎi)塑料桶總有他購(gòu)買(mǎi)的原由，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員常常直接問(wèn)顧客：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)?我可以為你做什么?然后將顧客的需要滿足，交易就通用了。

銷(xiāo)售人員利用顧客的接納價(jià)值來(lái)銷(xiāo)售塑料桶，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們通常用心理費(fèi)用去衡量公司塑料桶，實(shí)施塑料桶活動(dòng)。